差异化,你找准自己的定位了吗

时间:2018年11月08日 信息来源:本站原创 点击:

“差异化”————提起这个电商行业中,可以说是万金油一般的品牌标识度清晰的标杆代名词。

 

 

说起差异化,大家是不是一瞬间都将这个词在脑海里假想应用到所有的行业中的每个角落,总是觉得用到哪里哪里就合适,放到哪个角落,哪里就如鱼得水。

 

差异化,不仅是要做风格独特的自己,在商言商,所有的一切目的就是为了让所有有可能成为自己的客户的群体,在繁花万千中一眼看到自己,记住自己。

 

这就是所有从商者穷其极思希望达到的宣传推广目的,新鲜总是会挑起所有人探索或是好奇的欲望,做的就是先入为主的印象拓展,抓住潜在客户的心理惯性需求。

 

 

往往生活中有太多的事物,总是一看就烦,嘈杂繁复,庞大的无关紧要的信息摄入量,让所有人疲于应付,根本没有时间精力去筛选有益或是垃圾的信息。

 

无关于自己的利益,转眼间就被厌意识屏蔽。

 

--好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万中无一--

 

这就是当下时代所有人都趋同的经典语录,虽然追求的事物不一样,但都有这种向往。

 

差异化只是一个笼统的概念,不一定谁都可以复制,谁都可以应用的风生水起。要想做出超凡脱俗的效果,你得用心去做,打动自己,打动所有人,打动大家的灵魂,让人一眼看到你,如同一见倾心的悸动。

 

 

当然任何东西都不是百看不厌,而是许久未见,乍如新欢。

 

当你呈现的作品或是你的目的,直截了当的进入了人们的视线,被记住被念念不忘,当日久天长,就已经深入人心,你不是和所有的客户谈情说爱,你只是抓住了他们心理的一个点,一点点对某些事物共鸣认知就够了,那么这时候相信不仅宣传目的或是经营目的就已经达到了。

 

有一款产品让客户记住一阵子,那么你就有足够的信心出品更多的产品让客户记住一辈子。

 

食物和爱情,神仙和鬼,这些都是可以通过道听途说让人产生美好或是不美好遐想的事物,好的会让人向往,坏的会让人躲避。

 

比如说是食物,它就是通过描述就能让人流口水的神奇存在,好的品牌做出好的东西,通过嘴巴这个世界上最牛掰的传话筒传播出去,效果就等同于吃货听说食物就流口水的效果。

 

 

因为直击灵魂的东西每个人都想尝试,因为真的打到心了。

 

即使这种初恋般的狂热度会慢慢消减,你留给客户的印象足够深,足够有诚意,即使许久暗淡,再被人提起,也会是乍如新欢。

 

当然,在餐饮行业所谓的诚意无非就是用心、服务、或是就是纯粹的满足了所有人的味蕾和填不满的大胃,做大菜佳肴,无非就是酸甜苦辣咸五种必要的味道再加上最后服务加持的人情味,那么基本上可以成了。

 

 

小餐厅和大酒店的本质区别在于

小餐厅卖的是食物,大酒店卖的是服务

 

 

小餐厅的客户吃的是口味,大酒店的客服客户吃的就是品味。

所以,也就是说低端的客户吃的就是食物,是刚性需求,高端客户吃的是服务是心理需求。

 

低端客户填饱的是肚子,高端客户填充的是面子。

 

所以小餐厅一定要在实惠和口味上面弄名堂,大酒店要在品味和服务上做文章。

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